Quando são lançadas as palavras “Negócios lucrativos para laboratórios”, duas são as opções de reação para os interlocutores que ouvem a frase.
Em primeiro lugar, a primeira reação refere-se a impressão equivocada de que laboratórios não se importam com lucro. Uma visão que precisa ser desconstruída, uma vez que, como qualquer outro negócio, instituições de saúde PRECISAM ser geridas de modo sustentável.
Nesse sentido, quando me refiro a sustentabilidade, não me reporto ao termo que diz respeito ao meio ambiente, mas à questões financeiras.
Além disso, após a desconstrução desse senso comum, é necessário fazer menção as opções lucrativas para o desenvolvimento das atividades do laboratório.
Nesse caso, a segunda reação do interlocutor é reportar-se aos meios convencionais de busca por lucros e sustentabilidade efetiva de sua instituição de saúde.
Diante disso, é importante destacar que, as opções convencionais são efetivas, porém, são passíveis de erros de percurso, no que diz respeito ao:
- Investimento elevado de recursos;
- Retorno não garantido e extensivo.
É diante desse panorama que vamos abordar hoje algumas opções de negócios lucrativos para laboratórios que atendem às necessidades deste “recém-nascido” empreendimento.
Isto, de maneira mais segura e efetiva, porém, lançando mão de algumas opções não convencionais.
Crescimento Sustentável Laboratorial: Uma breve explanação
Imagine que você acaba de abrir um laboratório no centro comercial da sua cidade.
Ao seu redor, é possível observar serviços contínuos e, por lógica, é o melhor lugar para instalar seu novo negócio. No entanto, levando em consideração as demandas de um laboratório de análises clínicas, não será simples formar um corpo de clientela de modo repentino.
Tendo em vista a necessidade de confiabilidade a ser transmitida pelos serviços de saúde, até que haja confiança nos seus serviços, algum tempo será demandado.
Para tanto, várias são as estratégias das quais você pode lançar mão, a fim de criar um corpo de clientes que confiem e se tornem fiéis ao seu serviço:
- Busca por acreditação a fim de elevar o nível de confiabilidade conferido aos serviços;
- Estratégias de marketing a fim de elevar a visibilidade da instituição;
- Filiação a um convênio conhecido e grande;
- Terceirização dos exames a fim de diminuir os custos;
- Priorização de atendimento particular.
Todas essas são boas práticas e levarão o seu laboratório de análises clínicas a algum lugar, em algum momento, porém, a pergunta é:
Em quanto tempo?
Dito isso, após meses realizando investimentos a fim de trazer clientes e fidelizá-los, é possível que o seu saldo já esteja negativo e o retorno não tenha havido.
Agora, existem três opções de negócios lucrativos para laboratórios que provavelmente não te contam e estes, por sua vez, podem salvar a sua instituição.
E além disso, essas opções não convencionais podem auxiliar no consolidar da sua instituição, como também, na construção de uma imagem confiável deste.
Negócios lucrativos para laboratórios: Parcerias com Convênios Populares
Dentre os negócios lucrativos para laboratórios, o credenciamento com convênios por assinatura, como o “Cartão de Todos”, pode gerar retorno significativo para o seu laboratório.
Nesse sentido, tais convênios, atendem a um público vasto que busca serviços de saúde de qualidade a preços acessíveis, sem comprometer o orçamento familiar.
Isso, por sua vez, propicia uma oportunidade para ampliar sua base de clientes potenciais.
Diante disso, se faz notório que, o modelo de negócio baseado em convênios populares é vantajoso tanto para laboratórios quanto para pacientes.
Laboratórios beneficiam-se de um fluxo constante de clientes, pois os exames são oferecidos a preços competitivos.
Isso, por sua vez, não apenas gera fidelização, mas também eleva a visibilidade do laboratório no mercado.
A acessibilidade desses convênios atrai um público que, doutro modo, não poderia arcar com custos de exames particulares. Este amplo alcance propicia, por sua vez, uma maior diversificação de clientela.
Além disso, esses convênios frequentemente possuem uma forte rede de marketing, o que significa que, seu laboratório será promovido junto ao convênio.
Ou seja, o recurso delegado à campanhas de marketing poderá ser redirecionado a fim de gerar resultados mais efetivos em áreas carentes de investimento.
Por fim, ao tornar-se um parceiro confiável, seu laboratório também pode se beneficiar de referências e indicações. Essa é a garantia de consolidação de sua presença no mercado, como também, de um crescimento sustentável.
Em resumo, parcerias com convênios populares são uma estratégia eficiente para expandir seus serviços e alcançar novos clientes de forma contínua e segura. Isto, propicia, por sua vez, a consolidação da sua instituição de saúde em meio a um mercado tão diverso.
Negócios lucrativos para laboratórios: Descentralização de Postos de Coleta
A segunda opção dentre os negócios lucrativos para laboratórios diz respeito a instalação de um centro de coleta dentro de um posto médico. Essa estratégia garante muito mais rotatividade de demanda, uma vez que o posto médico possui constante necessidade desse tipo de serviço.
Nesse sentido, você terá um público constante e um ambiente previamente preparado para o desenvolvimento dos seus serviços.
Diante disso, a descentralização dos postos de coleta trata-se de uma estratégia extremamente eficaz e, cuja finalidade é a de atrair mais pacientes.
Isso se dá em virtude da realidade de que, um ponto de coleta localizado em uma clínica de especialidade médica possibilita um posiciona estratégico. Ou seja, você estará exatamente onde os pacientes estão buscando os serviços que você oferece.
Essa proximidade, por sua vez, não apenas aumenta a conveniência para os pacientes, mas, consequentemente, a visibilidade do seu laboratório.
Pacientes que visitam as clínicas para consultas com especialistas têm a vantagem de realizar exames no mesmo local, economizando tempo e esforço.
Além disso, tal estratégia fortalece a colaboração com médicos especialistas que passam a indicar seus serviços.
Diante disso, se faz notório que, a parceria com médicos que confiam em um laboratório de qualidade, (o seu laboratório) serão aliados valiosos.
Isto, por sua vez, gera, por consequência, um fluxo contínuo de pacientes encaminhados diretamente por esses profissionais aliados.
Em resumo, a descentralização dos postos de coleta em clínicas de especialidades médicas não só aumenta a conveniência e acessibilidade para os pacientes. Esta descentralização solidifica parcerias importantes, resultando em um crescimento consistente e sustentável para o seu laboratório.
Negócios lucrativos para laboratórios: Coleta In Loco em Empresas
Disponibilizar a coleta in loco em empresas, cuja demanda inclui exames periódicos, propicia a solidificação do nome da sua instituição.
Afinal de contas, sempre haverá alguém precisando desse serviço, garantindo uma demanda constante e estável.
Nesse sentido, firmar parcerias com empresas para realizar coletas no local de trabalho é uma forma eficaz de assegurar um fluxo contínuo de exames.
Os benefícios não abrangem, somente, a instituição que oferece serviço (sua instituição). As empresas cuja demanda envolve o cumprimento de requisitos de exames periódicos para seus funcionários também é beneficiada enormemente.
O serviço in loco elimina a necessidade de deslocamento dos funcionários até o laboratório, economizando tempo e aumentando a produtividade.
Além disso, demonstra o comprometimento da empresa com a saúde e o bem-estar de seus colaboradores. Isto, por sua vez, reforça uma imagem positiva tanto para os funcionários quanto para o mercado.
Para o laboratório, essas parcerias representam não apenas um aumento na visibilidade, mas também, uma receita estável e previsível.
Por fim, a presença constante solidifica a reputação do laboratório como parceiro confiável e eficiente, a medida que promove a marca da instituição.
Isso pode levar a recomendações boca-a-boca e a um aumento no número de contratos corporativos.
Alternativas verdadeiramente sustentáveis: Considerações Finais
Em resumo, sair dos processos comuns permitirá que você angarie novas oportunidades e solidifique sua instituição.
Ao considerar essas três opções lucrativas de negócio – parcerias com convênios populares, descentralização de postos de coleta e coleta in loco em empresas – você garante um crescimento sustentável e eficiente para seu laboratório.
Adotar estratégias inovadoras e focadas nas necessidades dos seus pacientes é essencial para se destacar no mercado competitivo e alcançar o sucesso desejado.
Explore essas alternativas, implemente-as e observe a diferença que podem fazer no crescimento e na estabilidade do seu laboratório. Inicie essa transformação agora e veja seu laboratório prosperar!
Pense fora da caixa e depois conte como funcionou!
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E dessa forma, eu me despeço:
Até a próxima!